Piețele reglementate nu cumpără dintr-un demo. Notari, universități, ministere, bănci: cumpără pe încredere între egali și pe precedent, în ritmuri care omoară startup-uri. Deci cum ajungi în cameră? Exact la partea asta ajut.
Aleodor a transformat capacitatea noastră de a duce tehnologie într-un domeniu închis și puternic reglementat. Două luni, un domeniu complet străin, cu limbaj juridic și oameni cu profil foarte înalt. Nu doar că a livrat, a depășit cu mult orice așteptare.
Vlad Bolovan — Fondator, Notary.ai · traducere din englezăMajoritatea sfaturilor de go-to-market presupun o piață la care poți ajunge: dai reclame, faci demo-uri, lucrezi pipeline-ul. Instituțiile nu funcționează așa. Nu există un singur cumpărător, decizia stă la o comisie care se întrunește trimestrial, și nimeni nu vrea să fie primul care spune da.
Așa că am încetat să lucrez pipeline-uri și am început să construiesc camere. Aduni profesia, sectorul sau ministerul într-un singur loc, lași adoptarea între egali să facă munca, iar obiecția nu mai e „e sigur?", ci „de ce nu facem deja asta?"
Îți duc produsul în fața organismului care chiar trebuie să-l cumpere, și construiesc un canal care funcționează și după ce plec.
Strategie, rigoare de produs și narativul care face o rundă să aterizeze. Pentru echipe care intră într-o rundă cu un business real și o poveste încâlcită.
Același tip de judecată, aplicat pipeline-ului vostru: poate echipa asta să construiască, ce cedează primul, și cât costă reparatul.
Trei companii, toate vânzând în piețe care se mișcă încet și cumpără cu grijă.
Un startup de date de cercetare care trebuia să vândă în învățământul superior din România. Cicluri lungi, decizii de comisie, nicio cale evidentă înăuntru. Așa că în loc să lucrăm campus cu campus, am adunat toată piața: rectorii și prorectorii tuturor celor 30 de universități de top, plus Ministerul Digitalizării și Ministerul Educației, într-o singură sală la Palatul Parlamentului.
Un produs legaltech care trebuia adoptat de notari — o profesie conservatoare și reglementată, care cumpără pe încredere între egali și pe precedent, nu din demo-uri. Două luni ca să învăț un domeniu complet străin și pe cine ascultă de fapt breasla. Apoi o conferință de șase ore pentru 200+ notari. 70% s-au înscris în 48 de ore.
Pentru că obiecția reală a instituției aproape niciodată nu e comercială. E de risc. Ziua conduc site-ul de inginerie al Stripe din București și platforma pe care 8.500 de operatori o folosesc pentru risc, conformitate, KYC și criminalitate financiară.
Așa că atunci când juridicul unui minister întreabă cum funcționează consimțământul, rezidența datelor sau auditabilitatea, nu e o întrebare pe care trebuie să o iau acasă. Aia e slujba de zi cu zi.
Treizeci de minute, fără prezentare. Discutăm în română sau în engleză, cum preferi.
Rezervă un apelIau un număr mic de proiecte, de obicei două odată.