Rezultatul îl decid trei lucruri: cum lucrează echipa ta, cât de repede înghiți tehnologie nouă și dacă ce ai livrat chiar răspunde unei nevoi pe care o are cineva. Aici intru eu.
Aleodor a transformat capacitatea noastră de a aduce tehnologie într-un domeniu închis și puternic reglementat. Două luni, un domeniu complet străin, cu limbaj juridic și oameni cu profil foarte înalt. N-a livrat pur și simplu, a dat lovitura.
Vlad Bolovan · Fondator, Notary.ai · traducere din englezăAproape orice colaborare e una din cele trei, iar primul apel e de obicei despre care dintre ele e de fapt problema.
Echipele rareori încetinesc pentru că oamenii s-au înrăutățit. Încetinesc pentru că fiecare decizie începe să treacă printr-un singur om, verificarea ia încet locul încrederii și nimeni nu vrea să fie cel care strică ceva. Când verifici fiecare pas, adaugi latență. Când oamenilor le e frică să greșească, pierzi pachete. Eu lucrez la ce e dedesubt: cum se iau deciziile, cine ce deține și ce se întâmplă prima oară când cineva greșește în văzul tuturor.
Majoritatea programelor de AI se împotmolesc în același loc: un pilot care a impresionat pe toată lumea și n-a schimbat nimic. Problema aproape niciodată nu e modelul. E că nimeni n-a retăiat workflow-ul în jurul lui și nimeni n-a decis ce anume nu mai face echipa. Alegem puținele locuri unde chiar se plătește, dăm fiecărei propuneri un scor cu care te poți certa, și o băgăm în felul în care oamenii lucrează deja.
Întrebarea grea din produs nu e ce construiești în continuare. E dacă lucrul pe care urmează să-l adaugi e lucrul care îi lipsește cuiva. Am văzut o companie schimbând ce vinde, pentru că datele pe care deja stătea valorau mai mult decât aplicația care le colecta. Ca să ajungi acolo e nevoie, de obicei, de cineva din afara clădirii care pune întrebarea incomodă.
Timp recurent în interiorul organizației. Varianta permanentă, pentru când problema e felul în care lucrează echipa, nu un proiect anume.
O colaborare delimitată, pe ceva anume: un program de adopție AI, o repoziționare de produs, o piață în care trebuie să intri sau narativul pentru o rundă.
Aceeași judecată, aplicată pipeline-ului vostru: poate echipa asta să construiască, ce cedează primul și cât costă reparatul.
Trei companii, toate vânzând în piețe care se mișcă încet și cumpără cu grijă.
Un startup de date de cercetare care trebuia să vândă în universitățile din România. Cicluri lungi, decizii în comisie, nicio ușă evidentă. În loc să mergem campus cu campus, ca într-un side quest fără sfârșit, am adunat toată piața: rectorii și prorectorii celor 30 de universități de top, plus Ministerul Digitalizării și Ministerul Educației, într-o singură sală, la Palatul Parlamentului.
Pe lângă asta: strategie mai ascuțită, gândire de produs mai strânsă și narativul pentru rundă. Evenimentul a strâns destulă cerere încât devine un punct fix în anul universitar. N-a mai fost o campanie. A devenit un canal pe care compania îl deține.
Un produs legaltech care trebuia adoptat de notari. O breaslă conservatoare și reglementată, care cumpără pe încredere între colegi și pe precedent, nu din demo-uri. Două luni în care am învățat un domeniu complet străin, limbajul lui juridic și pe cine ascultă de fapt breasla.
Apoi am făcut sala: o conferință de șase ore pentru 200+ notari, construită ca să le explice cum le schimbă AI-ul munca și, la final, să le ceară să cumpere. 70% s-au înscris în 48 de ore.
N-a livrat pur și simplu, a dat lovitura: 70% din sală s-a înscris în următoarele 48 de ore. După ce l-am văzut la treabă, n-aș alege pe nimeni altcineva pentru momentele mele critice.
Vlad Bolovan · Fondator, Notary.ai · traducere din englezăO aplicație de sănătate cognitivă pentru seniori, doar B2C. Am intrat în Board of Advisors la Eldie când compania abia prindea formă. Seniorii sunt un public pentru care șabloanele obișnuite de design pur și simplu nu merg, iar accesibilitatea, claritatea și încrederea contează mai mult decât lustrul. Așa că am regândit fluxurile de la cap la coadă. Apoi am ajutat echipa să construiască primitive de produs pe care să le poată apăra: metrici de engagement și de progres care să fie pentru sănătatea creierului ce sunt pașii pentru cea fizică.
Metricile astea generează ceva mai valoros decât retenția: date longitudinale, cu consimțământ, despre declinul cognitiv. De aici a apărut a doua linie de business, seturi de date structurate pentru cercetare, iar compania a trecut de la B2C la B2B. Azi produsul apare la TV la nivel național și are parteneriate cu cele mai mari lanțuri de farmacii din România.
Aleodor ne-a ajutat să vedem produsul prin ochii utilizatorilor: ne-a împins să reducem fluxurile la esențial, să regândim ce înseamnă „intuitiv” pentru cineva de 70 de ani și să prioritizăm schimbările care chiar mișcau usability-ul. Fără păreri vagi: recomandări concrete, prioritizate, pe care le poți aplica în aceeași săptămână.
Teofil Sturzoiu · Fondator, Eldie · traducere din englezăPentru că fac treaba asta acum, nu mi-o amintesc. Ziua conduc site-ul de inginerie al Stripe din București și platforma pe care 8.500 de operatori o folosesc pentru risc, conformitate, KYC și criminalitate financiară. Asta a inclus o migrare de tooling AML în șase jurisdicții, care a tăiat timpul de procesare cu vreo 40% și a ținut SLA-ul la 95–100% tot drumul, pe o echipă care a crescut cu aproape 200% în același timp. Înainte de Stripe: Snyk, Adobe, Bitdefender.
Așa că am construit cultura, am livrat adopția și m-am certat pe roadmap, în ordinea asta și de mai multe ori. Cam asta cumperi: pe cineva care îți poate spune care dintre cele trei e de fapt problema ta, inclusiv când răspunsul e că nu ai nevoie de mine.
Un răspuns mai lung, gratuit și fără niciun formular în față. E în engleză.
Treizeci de minute, fără slide-uri. Spune-mi cine trebuie să zică da și unde se blochează. Vorbim în română sau în engleză, cum îți e mai comod.
Rezervă 30 de minuteIau puține proiecte, de obicei două odată. Și da, e periculos să mergi singur. Bătrânul din Zelda știa ce zice.